1.科學(xué)分錢的原點：激發(f雜亮ā)和控制欲望，讓組織充滿活力

爲什麼(me)華爲近十年年均複合增長(chán個線g)在30%以上，并且還(hái)在持續增長(cháng)？任正非定義華爲持什務續成(chéng)長(cháng)的關鍵是：方向(xi南身àng)大緻正确，組織始終充滿活力。這(zhè)是華爲于海近2017年時(shí)在上海開(kāi)校金了4天務虛會(huì)議總結出來的。也就(jiù)是說(shuō)，機火隻要組織時(shí)刻充滿活力，加上方向(xiàng什河)正确，就(jiù)能(néng)快速擴大成(chéng)果，實遠師現經(jīng)營成(chéng)果持續向(x也木iàng)上邁進(jìn)。

所以，最後(hòu)我們聚焦到組織活力這(zh頻要è)一點。想要組織有活力，就(jiù)要讓個人有動力筆要。如何讓個人有動力？把錢分對(duì吧現)，激活團隊。更準确來說(sh短筆uō)，叫(jiào)做“管理就(jiù)是洞察人性，激發(fā)低討人的欲望。一家企業的成(chéng)與敗、好(hǎo)與壞背後(hòu)南厭，展示的邏輯都(dōu)是人性的邏輯、欲望的邏輯。”劇河

因而我們千萬不要去回避錢，不要去回避子那利益分配。人的欲望可以分爲“名、利、權”3種(zhǒng)。謝林我們要做的是什麼(me)？

① 激發(fā)正面(miàn)欲望

華爲公司在很小的時(shí)候任正非就(jiù)開(kāi)始和員工談錢空西，說(shuō)要給員工很多錢買房。現在，他們也在大方給員工分錢。紙也當然，前提是員工努力工作，公司能(néng)賺錢。當然，能(néng)賺錢的商他公司不一定能(néng)大方給員工分錢，但能(néng)大方給遠照員工分錢的公司一定是賺錢的公司。

現在很多公司經(jīng)營很困難，沒(méi)錢激勵員工件動，又想提升組織凝聚力，就(jiù)開(kāi)始各種(看東zhǒng)講責任、愛、情懷這(zhè)些，無非是線地讓員工多幹活少拿錢。

根據我做咨詢多年的經(jīng)驗，發(fā)現：越是在牆上挂著(zhe)企業文化口号的企業，越是沒(méi)有企業文化。黃校真正的企業文化是挂在心裡(lǐ)、挂在行動上的。

所以任總說(shuō)，“企業文化的底色不是那些看起(qǐ)來放歌高大上的自由、責任什麼(me)的，而是你公司獎勵什麼(me那跳)懲罰什麼(me)。

② 控制欲望

前面(miàn)說(shuō)要激發(fā)欲望，現在又說(舞畫shuō)要控制欲望，對(duì)此最核心的理解是：將(jiāng市南)自利和自私這(zhè)兩(liǎng呢市)個詞做好(hǎo)區分，否則，分錢的時(shí)候就(j站裡iù)會(huì)糾結，擔心分錢分出問題，甚至靜業出現另一個極端。比如做To C業務的，每年年底都(dōu)會西搞業績沖刺，一沖刺就(jiù)搞強激勵，一搞強激勵就(不頻jiù)會(huì)有很多代理商、經(jīng)銷商出現東是壓貨的情況，最後(hòu)把渠道(dào)壓死了。這(zhè)就(jiù)是門黑典型的沒(méi)有“以客戶爲中心”的自私的作風導向(得那xiàng)。

所以，我們激發(fā)的是自利的欲望，控制的是問舞自私的欲望。這(zhè)也是科學(xué)分錢的原點，它激發(fā)的是善的欲望，産生議這善的動機，表現出有動力的行爲，做出高績效的結果，然後(hòu)不斷話會循環，如此組織的張力活力戰鬥力就(jiù)都(她開dōu)湧現了。

正是因爲欲望的複雜性、層次性、多子家變性，所以我們激發(fā)組織活力的“分刀微錢”一定是廣義的，包括分利、分權、分名，而不僅僅狹義限于分人民币。這(人報zhè)就(jiù)需要進(jìn身市)行多元化的激勵，以達到全面(miàn)激勵——不僅僅是激勵少數人。短海另外，還(hái)要達到有效激勵和精準激勵。