社交關系網：你需要培養3種(zhǒng)關鍵習慣

關系資本并不能(néng)很快很容易地建立起(qǐ)來——所以以你鄉下是你磨練這(zhè)一技能(nén計的g)所需要做的事(shì)情。

無論在什麼(me)部門或者什麼(me)行業，創業公司和大型企業一樣(yàng歌海)依靠關系産生銷售線索和收入。是笑城的，這(zhè)是以偏概全的說(shuō)月為法，但是這(zhè)也是一種(zhǒng)準确的說美得(shuō)法。想想你搞過(gu木暗ò)的前十幾個活動或者是進(jìn)行過(guò)的銷售拜訪。有多少是在現議分有關系的基礎上産生的——客戶推薦或者是通過(guò)相互什花聯系人的熱心介紹？很有可能(néng)，這(zhè拿我)些交流比占據你銷售漏鬥中寶貴時(shí站東)間的電話銷售更爲成(chéng)功。訊機

精明的營銷人員和銷售領導者明白專業的關系是一種(zhǒng)戰略朋務性資産，在轉化過(guò)程中的每一個層面(mi輛西àn)都(dōu)可以加以利用。在你想要利用關系之前，以下是你做到真正船習擅長(cháng)建立關系需要注意的事(sh北高ì)情。其中hr369.com的司討一些可歸結爲藝術，而另一些則可以歸結爲科學(x有資ué)。但是爲了擴大關系資本，推動公司發(fā)展，我首先培養了3了雜個關鍵習慣，并且鼓勵每一個緻力于建立關系網的也木人去掌握。

銷售建立社交關系網：你需要培養3種(zhǒng)關鍵習慣跳明

1、像對(duì)待博物館一樣(yàng)對(duì)待你的關系網。

先把傲慢的講解員和強制執行的安靜放在長置一遍，你的職業關系網應該更像是一個博物館或者是美術館，而不是像狂歡的家庭聚裡機會(huì)；換句話來說(shuō姐金)，它應該讓人感覺到有館長(cháng)監管。忍住沖動，不要像抛撒五彩紙屑那光在樣(yàng)到處發(fā)名片，努力了文與目标組織内的決策者有面(miàn)對(duì)面從市(miàn)的溝通機會(huì)。在會車電(huì)議上、在專業的協會(huì)會(huì)議中甚至是在你自己的公司内尋對朋找思想領袖、行業影響者和那些善于操控自己精心培養的關系網的空熱個人。在關系網中注重質量，最終你會(huì)黑什浪費更少的寶貴時(shí)間，達到更好(hǎo)的結果。

2、盡職調查準備。

無論你是要去參加正式的會(huì)議還(h長又ái)是去參加短暫的咖啡會(huì)議，大弟對(duì)潛在客戶的聯系人做提前的準備絕對(duì劇現)是至關重要的。浏覽他們的媒體信息、查看他們的母校信息、過(gu農雜ò)去的同事(shì)以及當前董事(shì)會(huì)的成(chéng)員都明的(dōu)是值得的。并不是要有可以吸引對(duì)方的談論話題，而得雨是要找到共同的聯系——朋友、同事(西友shì)和傑出的校友。這(zhè)些重疊的地方會(huì)愛煙爲熱情的介紹奠定基礎，從而促使銷售達成(c看是héng)或者是做進(jìn)一步的介紹。

3、永遠不要錯過(guò)給予幫助的機會(個村huì)。

對(duì)于關系網的傳統看法是，它們是你用來引薦新人、獲取建議和獲得就(j房個iù)業機會(huì)的百寶箱。問題腦紙是，這(zhè)是一種(zhǒng)陳舊過(guò)時知道(shí)的觀點。你的關系網真的就(jiù)隻是龐大的交很行流生态系統中的一份子，而根據像亞當？格蘭特（Adam 還你Grant）這(zhè)樣(yà很計ng)的思想領袖的說(shuō)法，在這(zhè)就外個系統中做一個給予者會(huì)得到回報，而不是作爲一個接受者。通兒黑過(guò)貢獻于整個給予的環境唱兵，你增加了有朝一日在你需要幫助的時(shí)妹明候獲得有力幫助的機會(huì)。其中存在的道(器購dào)理：總是騰出時(shí)間去參有煙加職業訪談、咖啡會(huì)議或者爲别人推薦工作——這(zhè)樣(yàng)做，你真的是讀藍在幫自己的忙。

總結

關系不是能(néng)快速容易地建立起(qǐ)來的。就對房(jiù)像任何值得做的其它事(shì)情一樣(yàng)，它男煙需要練習，需要對(duì)特定技能(nén務樂g)的磨練。想要建立一個強大、高效的關系網絡，你鐵做必須要學(xué)會(huì)把高優先級暗知的關系與低層次的關系區分開(kā嗎在i)，嚴格要求自己去調查潛在的聯系人，并門少且要認識到對(duì)提出幫助的請求給體森與正面(miàn)回應的重要性。有了初步的投資金他，你就(jiù)可以建立那種(zhǒng)年複報器一年——在銷售線索、收入和職業機會(huì)方面(miàn中下)收益驚人的關系網絡了。